Comment croître son entreprise sans tomber dans le piège de Coca-Cola

Avouons-le : on veut tous ressembler aux grands joueurs. Les Coca-Cola, les Apple, les Nike de ce monde. Ce sont les pros, non ? Alors, naturellement, on se dit : « Si je fais juste ce qu’ils font, j’aurai leurs résultats. »

Mais voici le problème : c’est un piège.

Imaginez que vous lancez une entreprise de boissons. Vous regardez Coca-Cola et vous voyez leurs publicités réconfortantes de Noël, leurs ours polaires et leurs slogans qui vous donnent l’impression de siroter de la nostalgie. Vous pensez : « Ah, donc je dois dépenser des millions pour créer une histoire où ma boisson représente la famille, la joie et de l’eau sucrée déguisée en bonheur. »

D’accord, ça pourrait fonctionner—si vous avez le budget de Coca-Cola. Mais la plupart d’entre nous ne l’ont pas. Alors, quelle est la solution ?

Arrêtez de copier ce qu’ils font MAINTENANT—regardez comment ils ont COMMENCÉ

Voici un fait amusant : Coca-Cola n’est pas devenu un géant mondial en commençant par des pubs au Super Bowl ou des campagnes de Noël. Ils ont commencé avec des coupons.

Oui, des coupons. Des petits morceaux de papier qui leur ont généré beaucoup d'autres morceaux de papier (le type de papier qui a de la valeur).

À la fin des années 1800, Coca-Cola distribuait des coupons gratuits pour donner envie aux gens d’essayer leur boisson. Ils ont aussi forcé la distribution en mettant leur produit dans le plus de mains possible. Ce n’était pas glamour, mais ça a fonctionné. Ils ont grandi en se concentrant sur des actions mesurables et orientées vers un but—pas en essayant de dépenser plus que la concurrence.

La manière ennuyeuse (mais brillante) de grandir

Prenons un autre exemple : Amazon. Aujourd’hui, c’est un empire de mille milliards de dollars, mais ils n’ont pas commencé en construisant des entrepôts dans chaque ville ou en lançant Prime dès le premier jour. Ils ont commencé en vendant des livres en ligne et en se concentrant sans relâche sur la satisfaction des clients.

La leçon ? Grandir, ce n’est pas faire des coups d’éclat—c’est faire des actions constantes et mesurables.

Oubliez l’idée de reproduire le storytelling émotionnel de Coca-Cola ou les livraisons par drone d’Amazon. Concentrez-vous plutôt sur :

• Des appels à l’action mesurables (par exemple, « Cliquez ici pour obtenir 20 % de rabais sur votre première commande »).

  
  

• La distribution forcée (mettez votre produit devant le plus de gens possible).

  
  

• Des tests sans fin (qu’est-ce qui fonctionne ? Qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Doublez la mise sur ce qui marche).

  
  

Où un rédacteur entre en jeu

Voici la sauce secrète : un bon rédacteur peut vous aider à grandir sans vous ruiner.

Pensez-y. Coca-Cola n’a pas commencé avec une équipe de directeurs marketing—ils ont commencé avec un message clair et une manière de mesurer les résultats. Un rédacteur peut vous aider à créer ce message et à formuler des appels à l’action qui fonctionnent vraiment.

Par exemple, au lieu de dépenser des milliers sur une campagne de marque vague, un rédacteur peut vous aider à :

• Écrire des courriels qui convertissent.

  
  

• Créer des publicités qui génèrent des ventes.

  
  

• Développer un site web qui transforme les visiteurs en clients.

  
  

Ce n’est pas une question d’être flashy—c’est une question d’être efficace.

L’appel à l’action que vous attendiez

Alors, voici l’affaire : si vous avez du mal à grandir, il est temps d’arrêter d’essayer d’être Coca-Cola et de commencer à vous concentrer sur ce qui fonctionne vraiment.

Et devinez quoi ? Je peux vous aider.

Cliquez ici pour remplir un formulaire rapide et obtenir une analyse marketing gratuite. Ensemble, nous trouverons comment faire grandir votre entreprise sans tomber dans le piège de copier les grands joueurs.

Parce que soyons honnêtes—vous n’avez pas besoin d’un ours polaire pour vendre votre produit. Vous avez juste besoin de la bonne stratégie.

On y va ?

P.S. Aucun coupon requis. 😉