Vieux mais nouveau : comment les marketers rendent l’ancien à nouveau fascinant

Parlons de quelque chose qui nous a tous séduits au moins une fois : l’illusion du nouveau.

Vous savez, cette sensation quand vous êtes convaincu que quelque chose est révolutionnaire, pour finalement réaliser que c’est la même chose qu’avant, mais dans un emballage plus brillant. Les marketers sont des maîtres dans cet art de l’illusion, et honnêtement ? C’est plutôt génial.

Prenons le dentifrice, par exemple. Vous avez déjà vu ces tubes sophistiqués avec deux couleurs qui s’entrelacent, n’est-ce pas ? Un côté promet de blanchir, l’autre de lutter contre les caries. Ça ressemble à de la science-fiction, mais voici le truc : les deux parties font exactement la même chose.

La seule nouveauté, c’est l’idée qu’elles sont différentes. Les marketers n’ont pas réinventé le dentifrice—ils ont juste fait semblant de le faire. Et devinez quoi ? On l’a cru.

L'art du recyclage

Les marketers sont comme des magiciens. Ils prennent de vieilles astuces, les dépoussièrent, et les présentent comme s’ils venaient de sortir un lapin d’un chapeau. Il ne s’agit pas de créer quelque chose de totalement nouveau—il s’agit de rendre l’ancien à nouveau excitant.

Pensez à la mode. Les pantalons patte d’éléphant des années 70 sont revenus sous le nom de « jeans larges ». Le collier choker des années 90 est réapparu en tant que « pièce minimaliste tendance ». Et ne me lancez pas sur la musique. Tous les quelques ans, un son « nouveau » émerge, étrangement similaire à ce que vos parents écoutaient (surement car il en contient des extraits).

Ou prenez les tendances culinaires. Le toast à l’avocat n’a pas été inventé en 2015—votre grand-mère en mangeait probablement dans les années 60. Mais ajoutez-y une étiquette de 15 $, appelez ça « artisanal », et soudainement, c’est un style de vie.

Pourquoi ça fonctionne

Voici le truc : les gens adorent la nouveauté, mais ils aiment aussi ce qui est familier. Les marketers le savent. Ils comprennent que même si nous voulons avoir l’impression de découvrir quelque chose de nouveau, nous sommes aussi attirés par ce que nous connaissons déjà. C’est un équilibre délicat, et quand c’est bien fait, c’est pure magie.

Prenez les produits en édition limitée. Une barre chocolatée que vous avez mangée mille fois devient soudainement spéciale parce qu’elle est « saveur pumkin spice » ou « paillettes licorne ». (Oui, ça existe vraiment.) Le produit n’a pas changé—juste l’histoire qu’on raconte autour.

Le secret des rédacteurs

Alors, comment les marketers réussissent-ils ce tour de passe-passe ? Tout est une question de storytelling. Un bon copywriter (rédacteur) ne vend pas juste un produit—il vend une expérience. Il touche les émotions, crée du désir, et vous donne l’impression de faire partie de quelque chose de plus grand.

Par exemple, ce dentifrice à deux couleurs ? Ce n’est pas juste du dentifrice—c’est une « formule révolutionnaire à double action conçue pour vos besoins uniques ». Soudain, vous ne vous brossez plus les dents ; vous embarquez pour un voyage vers un avenir plus brillant et plus sain. (Bon, peut-être que j’en fais un peu trop, mais vous voyez l’idée.)

À vous de jouer

Voici ce qu’il faut retenir : vous n’avez pas besoin de réinventer la roue pour vous démarquer. Parfois, tout ce qu’il faut, c’est une perspective fraîche, une histoire intelligente et un peu de créativité. Que vous vendiez du dentifrice, des logiciels ou des chaussettes, il y a toujours un moyen de rendre votre produit attrayant—même s’il existe depuis des décennies.

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Parce que parfois, la meilleure façon d’avancer est de regarder en arrière—avec une petite touche de nouveauté.